Analisis Masalah10 punca rumah murah susah dijual walaupun harga nampak menarik
Ini punca paling kerap berlaku dalam jualan rumah subsale, terutama rumah lama, rumah kos rendah, rumah apartment, rumah leasehold, rumah belum kemas dokumen atau rumah yang memerlukan pembeli dengan kelayakan pinjaman yang kuat.
1
Harga murah tetapi bank value lebih rendah
Pembeli biasanya bergantung kepada pinjaman bank. Jika harga jual lebih tinggi daripada nilai yang bank boleh terima, pembeli perlu tambah tunai. Untuk rumah murah, tambahan tunai kecil pun boleh jadi penghalang besar.
2
Kos repair buat pembeli rasa tidak berbaloi
Rumah murah yang perlu repair RM20,000 hingga RM50,000 boleh kalah dengan rumah sedikit mahal tetapi lebih kemas, bersih dan mudah diduduki.
3
Pembeli sasaran susah lulus loan
Segmen harga rendah sering menarik pembeli rumah pertama. Masalah berlaku apabila pembeli belum cukup dokumen pendapatan, komitmen tinggi, rekod CCRIS/CTOS lemah, atau tidak faham kos pembelian.
4
Lokasi kurang “pull factor”
Harga rendah tidak cukup jika kawasan kurang akses kerja, jauh dari sekolah, sukar parkir, kurang pengangkutan, atau kurang kemudahan harian.
5
Banyak rumah pesaing dalam kawasan sama
Jika dalam radius yang sama ada banyak rumah dijual pada harga hampir sama, pembeli akan pilih rumah yang lebih cantik, lebih mudah proses dan lebih meyakinkan.
6
Gambar iklan tidak menjual nilai rumah
Gambar gelap, sudut sempit, rumah nampak berselerak atau tiada penerangan kawasan akan menyebabkan pembeli scroll tanpa bertanya.
7
Status hak milik atau consent lambat
Rumah leasehold, bumi lot, sekatan kepentingan, strata, master title atau perlu consent negeri memerlukan penerangan awal supaya pembeli tidak takut dengan proses.
8
Penjual hanya fokus “harga paling murah”
Pasaran tidak semestinya menang dengan harga paling rendah. Rumah perlu ada positioning: sesuai untuk siapa, kelebihan kawasan, kos masuk, potensi sewa dan proses jual beli yang jelas.
9
Maklumat iklan tidak cukup lengkap
Pembeli mahu tahu keluasan, bilik, bilik air, status pegangan, maintenance, parking, floor level, kemudahan, anggaran bayaran bulanan dan dokumen yang tersedia.
10
Tiada saringan pembeli sebelum viewing
Ramai yang datang tengok rumah tetapi belum pasti kelayakan. Akhirnya masa habis, rundingan panjang, dan proses tidak bergerak kepada booking serius.
